In der letzten Folge haben wir uns mit typischen Unzulänglichkeiten beschäftigt, die Ihnen bei der Bonitätseinschätzung Ihres Unternehmens passieren können. Ich darf diese Punkte nochmals kurz nennen:
- Ihrem Unternehmen wird nicht das erforderliche Vertrauen geschenkt
- Die Zukunftsaussichten Ihres Unternehmens werden nicht ausreichend gewürdigt?
- Ihr Geschäftsmodell wird nicht oder nicht ausreichend hinterfragt.
Als ich vor rd. drei Jahrzehnten die berufliche Tür meiner Bank als Arbeitgeber endgültig zugezogen habe, um den Weg eines Unternehmensberaters einzuschlagen, war ich der festen Überzeugung, dass ich den Begriff „Blankoanteil“ nun mehr auch in meinem Wortschatz archivieren kann. Dem war nicht so.
Ich bleibe dabei: Der sicherste Kredit ist nach wie vor der Blankokredit, sofern er auch auf die (strategischen) Fähigkeiten des Managements abstellt.
Was können wir nun aus den o. a. Punkten lernen?
- Achten Sie darauf, dass Sie Ihre (historischen) Daten stets so aufbereiten, dass seitens der Hausbank wenige Rückfragen bestehen.
- Ergänzen Sie Ihre Daten durch eine proaktive Kommentierung, in der Sie auch die Gründe für „unschöne“ Situationen klar benennen und Lösungsmöglichkeiten direkt aufzeigen.
- Fixieren Sie Ihr aktuelles Geschäftsmodell, erläutern Sie dies und führen Sie zudem aus, warum Sie dieses Geschäftsmodell auch künftig als tragfähig ansehen. Ergänzen Sie zudem, welche Maßnahmen Ihrer Ansicht nach angedacht sind, um die Tragfähigkeit künftig auch zu erhalten.
- Bieten Sie Ihren Finanzpartnern ein revolvierendes, quartalsweises Reporting an, in dem Sie nicht nur Ihre aktuellen Zahlen kurz vorstellen, sondern auch Ihre künftigen Visionen und Strategien erläutern.
Sie werden sehen:
Mit einer aktiven, die Zukunft einbeziehende Kommunikation im Rahmen eines Rundum-sorglos-Paketes werden Sie bei Ihren Finanzpartnern offene Türen einlaufen.
Eine gute Hausbank ist nicht das Kreditinstitut mit den besten Konditionen. Eine gute Hausbank ist die, die Sie als Partner behandelt und die gerade in Krisenzeiten nicht den Regenschirm zumacht.
Sollten Sie genau diesen Eindruck von Ihrer Hausbank nicht haben, dann ist es Ihre strategische Aufgabe, nach einem geeigneten Partner zu suchen.
Es lohnt sich.
Wenn Sie hierfür einen Sparringspartner benötigen, gern. Die Hotline: 02208 9216555.
