27. Dezember 2021
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ARCHIV
Antiwerbung – Teil 2: Die...
In der letzten Folge haben wir von unserem Erlebnis berichtet, zwei Tischplatten durch einen Fachbetrieb erneuern zu lassen. Die Reaktion des ersten, von uns angefragten Schreinerei war ein Referenzbeispiel für optimale Kommunikation und ein akquisitorisch starkes Auftreten. Da dieses Unternehmen hinsichtlich der Auftragslage bereits voll ausgelastet war, wurde uns die…
Folge 164 - Antiwerbung –...
In dieser zweiten Folge zum Thema Kontaktweitergabe und Werbung erläutert Ihnen Unternehmensberater Peter Schaaf, wie aus einer erstklassigen Kontaktweitergabe ein beinahe geplatzter Auftrag resultierte. Das Akquisitionsverhalten des potenziellen Auftragnehmers wird anhand eines Echt-Beispiels Schritt für Schritt analysiert. Sie werden feststellen, dass die Vorgehensweise eine perfekte Antiwerbung für das Unternehmen darstellt.…